寶鋼形成原料和鋼市研判聯(lián)動(dòng)機(jī)制

寶鋼形成原料和鋼市研判聯(lián)動(dòng)機(jī)制

　　原料供應(yīng)小口徑橋梁防撞護(hù)欄市場(chǎng)和鋼材市場(chǎng)的走向，是決定鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重要因素。在去年全球金融危機(jī)的背景下，兩大市場(chǎng)自由落體式的震蕩尤為突出。面對(duì)市場(chǎng)劇變，寶鋼遭遇了庫(kù)存壓力增大、市場(chǎng)需求萎縮的嚴(yán)酷考驗(yàn)。準(zhǔn)確、及時(shí)地把握市場(chǎng)脈動(dòng)，成為企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的關(guān)鍵。為此，在寶鋼高層的重視和部署下，作為把握兩大市場(chǎng)的前哨部門(mén)，寶鋼股份營(yíng)銷管理部與原料采購(gòu)中心積極思考，探索建立市場(chǎng)信息互通共享的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，為適應(yīng)市場(chǎng)變化、實(shí)現(xiàn)從容發(fā)展導(dǎo)航。

　　在聯(lián)動(dòng)機(jī)制的探索實(shí)踐中，寶鋼將把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的節(jié)點(diǎn)細(xì)化到每一天，增強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)變化的敏感度和抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力。營(yíng)銷管理部和原料采購(gòu)中心發(fā)揮各自在信息集納方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)交流，形成每周市場(chǎng)信息傳遞及每月綜合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析制度，為提高市場(chǎng)敏感度奠定了基礎(chǔ)。如，去年上半年，我國(guó)推出鋼材期貨交易模式。為了掌握期貨交易品種對(duì)鋼材市場(chǎng)走勢(shì)的影響，兩個(gè)部門(mén)及時(shí)跟蹤期貨交易品種的價(jià)格，并定期交流，共同分析、判斷市場(chǎng)后期可能產(chǎn)生的變化，對(duì)企業(yè)原料采購(gòu)和鋼材銷售提供指導(dǎo)性依據(jù)。今年初，營(yíng)銷管理部與原料采購(gòu)中心在交流中得知鐵礦石價(jià)格上漲，他們?cè)跁r(shí)間進(jìn)行分析、判斷鋼材市場(chǎng)動(dòng)向，為調(diào)整價(jià)格策略、跟上市場(chǎng)變化爭(zhēng)取了提前量。

　　寶鋼通過(guò)對(duì)兩大市場(chǎng)信息的統(tǒng)籌分析，強(qiáng)化了關(guān)聯(lián)性信息的準(zhǔn)確性和真實(shí)性，為企業(yè)采購(gòu)和銷售的價(jià)值增值提供了保障。以往，營(yíng)銷管理部和原料采購(gòu)中心在各自的市場(chǎng)分析上，都具有較強(qiáng)的宏觀趨勢(shì)和微觀數(shù)據(jù)的掌握能力，但對(duì)對(duì)方市場(chǎng)的具體狀況缺乏足夠了解。聯(lián)動(dòng)機(jī)制推出后，雙方創(chuàng)造性地建立共享信息平臺(tái)，根據(jù)對(duì)方所需，及時(shí)提供、更新信息和數(shù)據(jù)，為企業(yè)價(jià)值和效益增值助推。如，去年，營(yíng)銷管理部依據(jù)對(duì)方提供的廢鋼市場(chǎng)價(jià)格情況，及時(shí)調(diào)整寶鋼內(nèi)廢次材的售價(jià)，實(shí)現(xiàn)了廢次材的效益大化;在市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)攀高情況下，控制廢次材銷售，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部循環(huán)利用。同樣，去年二季度，原料采購(gòu)中心及時(shí)得到了營(yíng)銷管理部傳遞的市場(chǎng)回暖信息，動(dòng)態(tài)調(diào)整了滿足生產(chǎn)需求的優(yōu)質(zhì)原料采購(gòu)節(jié)奏，為企業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn)提供了重要保障。