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WELDOX700高強(qiáng)板鋼鐵企業(yè)在需求量較大且穩(wěn)定的區(qū)域與其建立總代理關(guān)系

發(fā)布者：山東添鈺金屬制品有限公司　　發(fā)布時間：2013/6/19　　閱讀：2231次

WELDOX700高強(qiáng)板鋼鐵企業(yè)在需求量較大且穩(wěn)定的區(qū)域與其建立總代理關(guān)系

WELDOX700高強(qiáng)板鋼鐵企業(yè)在需求量較大且穩(wěn)定的區(qū)域與其建立總代理關(guān)系區(qū)域銷售代理模式。鋼鐵企業(yè)在需求量較大且穩(wěn)定的區(qū)域，對某些品種，如線材和螺紋鋼，以及一些板材品種，可選擇信譽(yù)好、實(shí)力雄厚的用戶（經(jīng)銷商），與其建立總代理關(guān)系，銷往該地區(qū)的產(chǎn)品由其代理企業(yè)銷售。在區(qū)域內(nèi)，由總代理整合原來分散、實(shí)力不一的原經(jīng)銷商，作為其分銷商。從2008年起，萍鋼、華菱漣鋼等先后在長…

區(qū)域銷售代理模式。鋼鐵企業(yè)在需求量較大且穩(wěn)定的區(qū)域，對某些品種，如線材和螺紋鋼，以及一些板材品種，可選擇信譽(yù)好、實(shí)力雄厚的用戶（經(jīng)銷商），與其建立總代理關(guān)系，銷往該地區(qū)的產(chǎn)品由其代理企業(yè)銷售。在區(qū)域內(nèi)，由總代理整合原來分散、實(shí)力不一的原經(jīng)銷商，作為其分銷商。從2008年起，萍鋼、華菱漣鋼等先后在長沙采用類似營銷模式，區(qū)域市場份額都得到了明顯提升。

　　為用戶創(chuàng)造價值模式。以寶鋼為例，其市場營銷模式取得了較好效果，不僅是因?yàn)槠洚a(chǎn)品技術(shù)含量高，更是因?yàn)樗麄冊跔I銷中確立了用戶全方位滿意的“軸承式管理”模式，以用戶為“軸心”，以質(zhì)量、價格、交貨期、服務(wù)、環(huán)境、創(chuàng)新為“滾珠”。寶鋼產(chǎn)品質(zhì)量的最高標(biāo)準(zhǔn)不是國家標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也不是合同書上的技術(shù)參數(shù)，而是用戶實(shí)際使用是否好用、能否為顧客創(chuàng)造良好的效益等指標(biāo)。憑借為用戶創(chuàng)造價值的營銷模式，寶鋼的市場份額不斷擴(kuò)大。lvbocanhe.com.cn

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